Menjual produk yang laris, merupakan impian semua perusahaan untuk memberi manfaat kepada customer sekaligus meraih keuntungan bisnis. Apalagi produk yang laris tersebut menghasilkan margin yang cukup tinggi, tentunya perusahaan perlu membutuhkan strategi pemasarannya agar bisa diterima oleh konsumen.
Untuk memperoleh keuntungan lebih, biasanya perusahaan membuat produk dengan target pasar premium, supaya bisa menjual produk yang harganya di cukup tinggi, sehingga keuntungan yang diambil juga bisa lebih tinggi. Misalnya saja seperti pada bisnis travel umrah yang Anda kelola, Anda bisa menyediakan paket premium dengan fasilitas yang benar-benar berkualitas agar jamaah Anda bisa merasakan kenyamanan beribadah dengan pelayanan optimal.
Sebelum menentukan untuk membuat paket premium, Anda harus survey terlebih dahulu berapa kisaran harga yang masih terjangkau pembeli, namun dapat diupgrade pelayanannya menjadi premium, sehingga penambahan harga pada paket tersebut masih terbilang wajar & sesuai dengan pelayanan yang akan didapatkan pelanggan.
Bila harga paketnya terlalu mahal, padahal kualitas pelayanannya biasa saja, Anda bisa mendapatkan komplain. Namun, jika harganya sepadan atau bahkan melebihi ekspektasi dari jamaah, maka hal ini bisa menaikkan citra dari perusahaan Anda sehingga kedepannya Anda bisa lebih mudah menjual paket umrah premium lagi.
Kuncinya adalah memberikan yang terbaik bagi jamaah, sehingga travel Anda bisa memperoleh kepercayaan yang lebih dari jamaah. Jamaah yang sudah percaya maka mereka bisa menjadi loyal customer, juga bisa menjadi marketing gratis bagi Anda. Karena dengan pengalaman pengguna yang baik, jamaah akan dengan senang hati merekomendasikan travel Anda kepada calon jamaah lainnya.
Tips agar Laris Jualan Paket Umrah Premium
- Tingkatkan Branding Perusahaan
Branding perusahaan Anda sebagai perusahaan yang eksklusif. Bila travel lain membranding mereka memiliki paket yang ekonomis, maka Anda bisa mempromosikan brand Anda sebagai travel yang khusus melayani umrah eksklusif. Jangan khawatir tak mendapat pelanggan, karena tidak semua jamaah menyukai harga murah atau diskon. Ada pula yang sudah menyediakan dana khusus untuk berumrah dengan fasilitas terbaik meski harga paketnya di atas umrah pada umumnya.
- Bidik Target Pasar yang Tepat
Berkaitan dengan harga, dengan memiliki target pasar yang jelas (menengah ke atas) Anda bisa dengan mudah menjual paket umrah dengan harga yang cukup tinggi. Target pasar yang tepat, akan memberi hasil yang lebih dari yang Anda harapkan. Sebaiknya, Anda tentukan segmen pasar Anda sejak awal, sehingga Anda bisa membuat paket serta bahan promosi yang tepat untuk target pasar tersebut.
- Kumpulkan Leads Potensial
Masih berkaitan dengan dua poin sebelumnya, bila Anda memang memiliki target pasar menengah ke atas, maka Anda harus rajin menjaring leads potensial yang memang sesuai dengan kriteria target market yang Anda tuju. Kembangkan relasi Anda atau tim marketing Anda, sehingga dapat menjangkau konsumen dengan daya beli yang lebih. Dengan demikian, berapapun harga yang Anda tawarkan, pelanggan Anda tetap akan membeli paket yang Anda jual karena sesuai dengan budget mereka.
- Sesuaikan Kualitas dengan Harga
Yang perlu diingat adalah ketika Anda melabeli paket umrah dengan harga yang cukup tinggi, Anda harus siap menyediakan fasilitas yang premium pula. Jangan sampai pelanggan kecewa dengan kualitas pelayanan yang Anda berikan, sehingga kapok berlangganan atau malah menyebarkan kesan negatif kepada calon pelanggan Anda berikutnya.
- Menggunakan Brand Ambassador
Salah satu cara untuk menarik minat jamaah supaya mau berumrah dengan paket premium adalah dengan menggandeng brand ambassador yang tepat. Biasanya, ketokohan seseorang bisa mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, sehingga Anda dapat memakai trik ini agar berapapun kuota paket premium yang Anda sediakan bisa terjual habis atau jadi rebutan para jamaah.
- Mengadakan Program Referal
Anda juga bisa membuat program referensi/referal, sehingga memancing pelanggan Anda mengajak keluarga, kerabat, rekan maupun teman mereka untuk membeli paket premium di travel Anda. Misalnya program buy 5 get 1, atau voucher senilai 1 juta per jamaah yang direferensikan, dapat Anda terapkan di travel Anda sehingga jumlah penjualan pun semakin meningkat.
Demikian tips menjual paket umrah premium yang laris di travel Anda. Semoga bisa menginspirasi Anda untuk mengembangkan bisnis travel Anda. Jangan lupa untuk upgrade pula manajemen bisnis Anda dengan software Erahajj, sistem manajemen travel yang super lengkap serta terintegrasi untuk mendukung kemajuan bisnis Anda!
