Paket umrah murah merupakan penawaran yang sangat menarik bagi calon jamaah umrah. Saat ini, jika jamaah dihadapkan dengan dua pilihan paket umrah murah atau paket umrah premium, maka lebih sering jamaah memilih paket umrah yang harganya lebih ekonomis.
Ada dua kemungkinan kenapa hal ini terjadi. Pertama, biaya yang dimiliki oleh jamaah memang terbatas. Tidak ada biaya lebih / sumber dana lain guna membiayai biaya umrah yang lebih mahal.
Kedua, mental konsumen. Bisa Saja, konsumen atau calon jamaah umrah Anda memiliki dana yang lumayan besar untuk berangkat umrah. Namun, mereka mempunyai prinsip "Kalau bisa bayar lebih murah, kenapa pilih yang mahal?"
Hal ini tentunya tak sepenuhnya salah. Tetapi, dengan cara khusus, Anda bisa membuat calon jamaah Anda ingin membayar lebih atas paket umrah yang Anda tawarkan. Walaupun paket umrah Anda tergolong cukup mahal.
Download Ebook : Instagram Marketing, Jurus Jitu Jualan Laris Produk Mahal di Instagram
Edukasi Calon Jamaah
Dalam bisnis travel umrah, mengedukasi calon jamaah akan pentingnya keamanan & kenyamanan ketika umrah harus terus dilaksanakan oleh para pebisnis umrah
Hal ini menyangkut pengalaman umrah yang lebih menyenangkan, aman, tenang, & khusyu. Jika travel umrah bisa memberikan edukasi yang detail seputar kebutuhan jamaah untuk menunaikan umrah yang berkualitas, maka tak susah menawarkan paket umrah yang memberikan benefit sesuai dengan yang diharapkan.
Dana yang dikeluarkan untuk umrah ialah pengeluaran di jalan Allah (fi sabilillah), yang mana Allah telah menjanjikam untuk DIGANTI dengan imbalan yang lebih baik. Entah itu balasan di dunia seperti keberkahan, rezeki berlimpah, dimudahkan jodoh, sembuh dari penyakit dan sebagainya.
Atau balasan yang tak bisa kita lihat sekarang, contohnya pemberat amal timbangan kita di akhirat kelak. Bahkan, kita berkesempatan mendapatkan hadiah paling tinggi yang diinginkan semua orang yaitu balasan surga.
Jadi, membeli paket umrah yang mahal sebetulnya bukan suatu pemborosan. Ini merupakan bagian dari ikhtiar supaya ibadah kita agar lebih berkualitas.
Apabila calon jamaah umrah Anda mengetahui ilmu ini, insya Allah akan lebih mudah mengajak mereka ke baitullah tanpa harus ragu dengan dana yang dikeluarkan.
Baca Juga : Pentingnya Memberikan Edukasi Seputar Umrah Kepada Jamaah
Buat Semuanya Masuk Akal
Menjual paket umrah dengan harga yang mahal, bukan berarti tidak masuk di akal. Anda dapat menjelaskan kepada calon jamaah, mengapa terdapat paket umrah yang kisarannya hanya 23 jutaan, dan mengapa ada paket umrah yang harganya mencapai 45 juta rupiah.
Tentu, ada harga ada rupa. Paket reguler dapat dihargai murah dikarenakan memang tidak memerlukan banyak biaya. Tetapi, paket umrah premium, dengan berbagai fasilitas yang premium pula, maka wajar apabila Anda memberikan bandrol di atas 30 juta rupiah.
Berikan gambaran atau penjelasan yang jelas kepada calon jamaah Anda, sehingga mereka bisa menerima harga yang Anda tawarkan. Tentu, Anda berkewajiban memberikan jaminan kesesuaian antara deskripsi produk dan realisasinya.
Baca Juga : Umrah Backpacker vs Travel, Pilih Mana?
Bandingkan dengan Kompetitor atau Paket Umrah Murah Anda Sendiri
Bandingkan dengan Kompetitor atau Paket umrah Murah Anda Sendiri
Tentu, Anda mempunyai diversifikasi produk dalam bisnis travel umrah Anda. Tidak hanya paket umrah premium, tetapi juga paket umrah biasa.
Anda bisa membuat tabel perbandingan, apa saja perbedaan dari paket umrah murah dengan paket umrah premium yang Anda tawarkan. Selanjutnya, Anda dapat menunjukkan bahwa dengan selisih biaya yang tidak terlampau banyak, calon jamaah umrah dapat menikmati fasilitas yang jauh lebih baik.
Hal ini dapat membuat calon jamaah umrah Anda merasa bahwa harga paket premium Anda ternyata tidaklah semahal yang dia pikirkan. Toh, dengan harga sekian juta tersebut, fasilitas yang didapat memang sesuai dengan harga yang dibayarkan.
Jadi, Anda dapat menonjolkan MANFAAT produk paket umrah premium Anda ketika berpromosi, alih-alih berfokus terhadap biaya yang mahal. Toh, paket umrah murah juga belum tentu laku jika kualitas pelayanannya kurang bagus.
Anda sebenarnya juga bisa membandingkan dengan pesaing di luar bisnis Anda. Namun cara ini lumayan rawan untuk dilakukan. Nantinya, persaingan bisnis menjadi tidak sehat. Anda sebaiknya berfokus kepada keunggulan produk Anda daripada membicarakan kelemahan pesaing Anda.
Baca Juga : Cara Membuat Content Marketing untuk Biro Travel Umrah
Gunakan Teknik Closing yang benar
Ada beberapa teknik closing yang dapat Anda praktekkan secara mudah, untuk meningkatkan penjualan paket umrah premium Anda.
Mengapa Harus Membeli Produk Anda
Cara membuat orang ingin membeli produk Anda adalah dengan memberikan nilai tambah terhadap produk yang Anda jual. Contohnya, untuk penjualan paket umrah premium, Anda dapat memberikan voucher belanja yang dapat ditukar dengan oleh-oleh umrah ketika mereka pulang dari umrah.
Besarnya voucher tergantung paket umrah yang mereka ambil, semakin mahal semakin besar nilai vouchernya. Anda juga dapat memberikannya dalam bentuk cashback uang riyal, sehingga jamaah bisa memakainya untuk berbelanja saat berada di Arab Saudi.
Anda juga dapat memberikan garansi, misalnya jika ternyata fasilitas yang Anda tulis ketika promosi jauh berbeda dengan kenyataan saat umrah, jamaah memiliki hak mengklaim cashback sekian rupiah.
Hal-hal seperti ini biasanya mendorong jamaah untuk secepatnya mengklik tombol check out, karena merasa terdapat nilai tambah yang akan mereka peroleh saat mereka membeli produk Anda.
Mengapa Calon Jamaah Harus Membeli Saat Ini Juga
Berikan batasan waktu saat berjualan, karena apabila Anda memberikan kesempatan untuk pelanggan Anda menunda pembelian, maka Anda juga akan kehilangan peluang mendapatkan closing.
Berikan batasan waktu dengan kalimat-kalimat seperti:
- Promo ini hanya terbatas untuk 30 orang pertama saja (ada kuota)
- Daftar sekarang gratis merchandise menarik (ada bonus)
- Setelah tanggal 10, harga naik 500.000 (pelanggan merasa harus berhemat dengan membeli sekarang, bukan nanti)
- dan sebagainya, sesuaikan dengan kreativitas & program promosi perusahaan Anda.
Baca Juga : 7 Tips Gampang Closing untuk Menjual Paket Umrah
Tanamkan Kepercayaan Jamaah pada Perusahaan Anda
Trust atau rasa percaya ialah modal paling brilian untuk menghasilkan penjualan dari produk-produk premium. Anda mungkin mengetahui Apple, produknya begitu laris bahkan orang mau menunggu berhari-hari di depan toko untuk mendapatkan produk baru yang akan dilauncing.
Apa yang membuat Apple begitu laris? Padahal harga yang diberikan juga tidak murah. Ternyata, Apple berhasil membangun kepercayaan kepada pelanggannya sehingga produknya sangat diminati dan dinanti.
Anda dapat mulai dengan membangun brand perusahaan travel umrah Anda, sehingga Anda mempunyai reputasi yang cukup baik di mata jamaah. Reputasi yang baik akan berdampak terhadap rasa percaya jamaah, sehingga tanpa diminta pun mereka akan merekomendasikan travel umrah Anda kepada orang lain.
Baca Juga : Inilah Cara Mengecek Apakah Travel Umrah Anda Terpercaya
Anda juga dapat membuat testimoni jamaah, agar calon jamaah lain tumbuh rasa kepercayaan pada perusahaan Anda. Walaupun paket umrah yang Anda promosikan bukanlah paket umrah murah, Anda tetap bisa memenangkan pasar karena mempunyai target pasar yang spesifik.
Anda bisa membuat perusahaan Anda tampil lebih profesional & terpercaya dengan menginstall aplikasi khusus travel umrah terbaik dari Erahajj.
Kami berkomitmen membuat perusahaan travel umrah semakin maju & berkembang, sehingga pendapatan Anda juga akan meningkat seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda.
Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut. Semoga sukses!
