Paket umrah murah adalah penawaran yang sangat menarik bagi calon jamaah umrah. Saat ini, jika jamaah dihadapkan dengan 2 pilihan paket umrah murah atau paket umrah premium, maka lebih sering jamaah memilih paket umrah yang harganya lebih murah.
Ada 2 kemungkinan mengapa hal ini terjadi. Pertama, budget yang dimiliki oleh jamaah memang terbatas. Tidak terdapat biaya lebih atau sumber biaya lain untuk membiayai dana umrah yang lebih mahal.
Kedua, mental calon jamaah. Bisa Saja, pelanggan atau calon jamaah umrah Anda memiliki dana yang lumayan besar untuk berangkat umrah. Tetapi, mereka mempunyai prinsip "Kalau bisa bayar lebih murah, kenapa pilih yang mahal?"
Hal ini tentunya tak sepenuhnya salah. Tetapi, dengan cara khusus, Anda dapat membuat calon jamaah Anda mau membayar lebih atas paket umrah yang Anda tawarkan. Meskipun paket umrah Anda termasuk lumayan mahal.
Download Ebook : Instagram Marketing, Jurus Jitu Jualan Laris Produk Mahal di Instagram
Edukasi Calon Jamaah
Dalam bisnis travel umrah, mengedukasi calon jamaah terkait pentingnya keamanan & kenyamanan ketika umrah harus terus dilaksanakan oleh para pebisnis umrah
Hal ini menyangkut pengalaman umrah yang lebih menyenangkan, aman, tenang, dan khusyu. Jika travel umrah bisa memberikan edukasi yang lengkap seputar kebutuhan jamaah untuk menunaikan umrah yang berkualitas, maka tidak susah menawarkan paket umrah yang memberikan benefit sesuai dengan yang diharapkan.
Dana yang dikeluarkan untuk umrah ialah pengeluaran di jalan Allah (fi sabilillah), yang mana Allah telah menjanjikam untuk DIGANTI dengan balasan yang lebih baik. Apakah itu balasan di dunia seperti keberkahan, rezeki berlimpah, dimudahkan jodoh, sembuh dari sakit dsb.
Atau balasan yang tak Dapat kita saksikan sekarang, contohnya pemberat amal timbangan kita di akhirat kelak. Bahkan, kita berkesempatan mendapatkan hadiah paling tinggi yang diinginkan semua orang yakni balasan surga.
Jadi, membeli paket umrah yang mahal sebetulnya bukanlah suatu pemborosan. Ini merupakan bagian dari ikhtiar supaya ibadah kita menjadi lebih berkualitas.
Apabila calon jamaah umrah Anda mengetahui ilmu ini, insya Allah akan lebih mudah membawa mereka ke baitullah tanpa harus ragu dengan dana yang dikeluarkan.
Baca Juga : Pentingnya Memberikan Edukasi Seputar Umrah Kepada Jamaah
Buat Semuanya Masuk Akal
Menjual paket umrah dengan biaya yang mahal, bukan berarti tidak masuk di akal. Anda dapat menjelaskan kepada calon jamaah, mengapa terdapat paket umrah yang kisarannya hanya 23 jutaan, dan mengapa ada paket umrah yang biayanya mencapai 45 juta rupiah.
Tentunya, ada harga ada rupa. Paket reguler bisa dihargai murah dikarenakan memang tidak memerlukan banyak dana. Namun, paket umrah premium, dengan berbagai fasilitas yang premium pula, maka wajar apabila Anda memberikan bandrol di atas 30 juta rupiah.
Berikan gambaran atau rincian yang jelas kepada calon jamaah Anda, sehingga mereka dapat menerima harga yang Anda tawarkan. Tentu, Anda berkewajiban memberikan jaminan kesesuaian antara deskripsi produk dan kenyataannya.
Baca Juga : Umrah Backpacker vs Travel, Pilih Mana?
Bandingkan dengan Kompetitor atau Paket Umrah Murah Anda Sendiri
Komparasi dengan Kompetitor / Paket umrah Murah Anda Sendiri
Tentu, Anda mempunyai diversifikasi produk dalam bisnis travel umrah Anda. Tak hanya paket umrah premium, namun juga paket umrah biasa.
Anda bisa membuat tabel komparasi, apa saja perbedaan dari paket umrah murah dengan paket umrah premium yang Anda tawarkan. Selanjutnya, Anda dapat menunjukkan bahwa dengan selisih biaya yang tidak terlampau banyak, calon jamaah umrah dapat menikmati fasilitas yang jauh lebih baik.
Hal ini dapat membuat calon jamaah umrah Anda merasa bahwa harga paket premium Anda ternyata tidak semahal yang dia pikirkan. Toh, dengan harga sekian juta tersebut, fasilitas yang didapat memang sesuai dengan harga yang dibayarkan.
Jadi, Anda dapat mengunggulkan MANFAAT produk paket umrah premium Anda saat berpromosi, alih-alih berfokus pada harga yang mahal. Toh, paket umrah murah juga belum pasti laku jika kualitas pelayanannya kurang bagus.
Anda sebetulnya juga bisa membandingkan dengan pesaing di luar bisnis Anda. Namun cara ini cukup rawan untuk dilakukan. Nantinya, persaingan bisnis jadi tidak sehat. Anda baiknya berfokus pada keunggulan produk Anda daripada menjelaskan kekurangan kompetitor Anda.
Baca Juga : Cara Membuat Content Marketing untuk Biro Travel Umrah
Gunakan Teknik Closing yang benar
Ada beberapa teknik closing yang bisa Anda praktekkan dengan mudah, untuk meningkatkan penjualan paket umrah premium Anda.
Mengapa Harus Membeli Produk Anda
Cara membuat orang terpancing membeli produk Anda adalah dengan memberikan nilai tambah pada produk yang Anda jual. Contohnya, untuk penjualan paket umrah premium, Anda dapat memberikan voucher belanja yang bisa ditukar dengan oleh-oleh umrah ketika mereka pulang dari umrah.
Besarnya voucher tergantung paket umrah yang mereka pilih, semakin mahal semakin besar nilai vouchernya. Anda juga dapat memberikannya dalam bentuk cashback uang riyal, sehingga jamaah dapat memakainya untuk berbelanja saat berada di Arab Saudi.
Anda juga dapat memberikan garansi, misalnya jika ternyata fasilitas yang Anda tulis ketika promosi jauh berbeda dengan realisasi saat umrah, jamaah memiliki hak mengklaim cashback sekian rupiah.
Hal-hal seperti ini umumnya mendorong jamaah untuk segera menekan tombol check out, karena merasa ada nilai tambah yang akan mereka peroleh ketika mereka membeli produk Anda.
Mengapa Calon Jamaah Harus Membeli Saat Ini Juga
Berikanlah batasan waktu saat berpromosi, karena apabila Anda memberikan peluang untuk jamaah Anda menunda pembelian, maka Anda juga akan kehilangan peluang memperoleh closing.
Berikan batasan waktu dengan kalimat-kalimat seperti:
- Promo ini hanya terbatas untuk 30 orang pertama saja (ada kuota)
- Daftar sekarang gratis merchandise unik (ada bonus)
- Setelah tanggal 10, harga naik 500.000 (pelanggan merasa harus berhemat dengan membeli sekarang, bukan nanti)
- dan sebagainya, disesuaikan dengan kreativitas & program promosi perusahaan Anda.
Baca Juga : 7 Tips Gampang Closing untuk Menjual Paket Umrah
Tanamkan Kepercayaan Jamaah pada Perusahaan Anda
Trust atau rasa percaya ialah modal paling brilian guna menghasilkan penjualan dari produk-produk premium. Anda kemungkinan tahu Apple, produknya begitu laris bahkan orang mau mengantri berhari-hari di depan toko untuk memperoleh produk baru yang akan launching.
Apa yang membuat Apple begitu laris? Padahal harga yang diberikan juga tidak murah. Ternyata, Apple berhasil menciptakan kepercayaan terhadap pelanggannya sehingga produknya begitu diminati & dinanti.
Anda dapat mulai dengan membangun brand perusahaan travel umrah Anda, sehingga Anda memiliki reputasi yang cukup baik di mata jamaah. Reputasi yang baik akan berdampak terhadap rasa percaya jamaah, sehingga tanpa diminta pun mereka akan merekomendasikan travel umrah Anda kepada orang lain.
Baca Juga : Inilah Cara Mengecek Apakah Travel Umrah Anda Terpercaya
Anda juga dapat membuat testimoni jamaah, supaya calon jamaah lain timbul rasa kepercayaan pada perusahaan Anda. Walaupun paket umrah yang Anda tawarkan bukanlah paket umrah murah, Anda tetap bisa memimpin pasar karena mempunyai market pasar yang spesifik.
Anda dapat membuat perusahaan Anda tampil lebih profesional dan terpercaya dengan mendownload aplikasi khusus travel umrah terbaik dari Erahajj.
Kami berkomitmen membuat perusahaan travel umrah semakin maju & berkembang, sehingga pendapatan Anda juga akan meningkat seiring dengan pertumbuhan bisnis Anda.
Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut. Semoga sukses!
